本期简介：
　　北京华晓时代科技有限公司主要从事计算机网络安全解决方案的应用集成，能够提供数据存储备份、网络防病毒、防火墙、防垃圾邮件、反间谍软件、入侵检测、入侵防护、基本主机及基于网络的关键防护、系统及网络级的漏洞评估、检测及提供完整、全面、合理的解决方案，能将世界领先的软硬件产品有机集成、合理运用集成、架构适合不同规模、不同类型、不同安全要求级别的网络安全解决方案。

　　何总：主持人您好，天极网的各位网友大家好,很高兴能够受到天极网的邀请来做客人物访谈栏目。

　　五月：何总，您的公司现在主要代理哪些网络安全产品?

　　何总：现在我们公司代理的安全产品还是比较多的，像现在使用人数比较多的卡巴斯基，趋势等等，这些都是现在比较主流的杀毒软件品牌，大家也比较信得过。

　　五月：现在你们公司主要的面对的用户群是哪方面?或者说您做网络安全这块的解决方案这么多年，主要的盈利群体是哪方面?

　　何总：哦，现在我们公司主要还是做中小企业这方面用户的网络安全解决方案，因为现在的网络环境比较复杂，对一些中小企业的威胁也比较大，所以我们一直都是致力于中小企业的网络安全这方面，关于个人用户和大型的企业用户我们暂时还没有涉及，因为这并不是我们的强项!

      五月：中小型企业的网络安全产品有很多，例如诺顿、趋势、瑞星等等，这些产品在中小企业的网络安全方面的表现都还不错，您对这些适合中小企业使用的网络安全产品是如何评价的?我们就用趋势安防产品为例吧。

　　何总：恩，好的，趋势是一个国外的安防品牌，趋势无论是在投资、技术方面的实力在同类的产品中都是比较强的，有好多人说在中国所有的杀毒软件都把瑞星当做最大的竞争对手，但是我却不是这么认为，趋势不仅仅是一款杀毒软件，而是一整套完成的网络安全解决方案，你只要从它的产品线上就可以看来了。

　　其次，趋势有一半左右的研发是在中国本土，其他人都说国外的杀毒软件在中国肯定不行，因为本土化做得不够，如果用同样的眼光来看趋势的话那么你肯定是错误的!一款优秀的杀毒产品不仅仅是在本土做得出色，更重要的是要将产品国际化!

　　五月：你们公司现在目前的市场占有情况现在怎么样?你们公司以什么样的优势来吸引用户呢?

　　何总：我们公司目前的宗旨就是做好自身的服务，每单都必须成功，这样可以减少不必要的时间及费用的浪费，这样就可以很好的控制开支，保证公司盈利。

　　我们与其他同行业商家竞争的优势主要在于两方面，第一，以客户为中心，所有的工作和解决方案都是围绕客户来展开，什么是客户所需要的我们就做什么;第二，以小城市包围大城市，这就像毛主席的“以农村包围城市”的概念，根据中国的国情，我们只有从小处做起，不断扩大自己产品的市场占有率才能以稳中求胜。